Korem
Apprivoiser un géant
en géospatial
Korem vend des données et des logiciels géospatiaux en Amérique du Nord depuis 25 ans.
Profitant de partenariats avec des fournisseurs d’envergure mondiale, l’entreprise effectue la plupart de ses actions marketing conjointement avec eux, un peu dans l’ombre.
Korem s’est donc tournée vers Salto pour une stratégie marketing étoffée, la refonte complète de son site Web et l’appui dans la mise sur pied d’un département interne structuré.
Les freins
à surmonter
- Les partenaires de Korem sont très présents sur le Web : difficile de sortir bon premier dans les références
- Le sujet est complexe est très niché : il faut du temps pour l’assimiler et le vendre
- Le marché est surtout américain et dominé par de gros joueurs
- Les ressources spécialisées en géospatial ne courent pas les rues
Les fondements
de la stratégie
Bâtir sur une culture
d’entreprise établie
Une ressource qualifiée de Salto s’est présentée chez le client chaque semaine pendant un an, afin de s’imprégner de la vibe Korem et d’accompagner le personnel de direction dans la structure de leur département marketing.
Citer clairement la valeur ajoutée de Korem
Une fois en connaissance de l’entreprise, un nouveau positionnement fut ajouté au logo pour camper clairement l’entreprise comme « la boutique spécialisée aux experts chevronnés » : The GIS Expert Shop.
Générer des leads
L’entreprise désirait un retour rapide sur ses investissements marketing, donc en parallèle à la création d’un nouveau site, nous avons mis en place des campagnes de lead generation via du contenu expert, des médias numériques et sociaux, et un CRM.
DÉFI ULTIME :
réfléchir, concevoir et intégrer les outils du futur département marketing.
Ce que nous avons fait
- Créer un plan stratégique, et partager nos outils de gestion et nos connaissances avec le client.
- Concevoir un site qui se démarque par son dynamisme, sa jeunesse et son discours sympathique.
- Rédiger des CTAs stratégiques et clairs pour générer des leads et optimiser le ROI du site rapidement.
- Positionner les experts avant le produit pour démontrer la valeur ajoutée de Korem.
- Créer des sections de contenu maison : un gros investissement en temps pour le client, mais qui confirme son positionnement d’expert.
- User d’humour dans les campagnes et sur les réseaux sociaux.
Des résultats qui
n’ont pas tardé
Le client bénéficie de la vitrine la plus complète en données et logiciels géospatiaux.
Le site en version bêta a généré des leads avant même le lancement officiel.
Le référencement naturel n’a pas diminué à la mise en ligne du nouveau site.
Le client est autonome dans la gestion de son site grâce à un CMS bien simplifié.
Le département marketing de l’entreprise est bien établi et fonctionnel.
Pour savoir toute l’histoire,
communiquez avec nous »
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